BTL реклама – эффективное продвижение вашей продукции

Сегодня BTL реклама является одним из самых действенных основных инструментов для стимулирования роста продаж продукции путем воздействия на потребителя. Обычная реклама на улицах или по телевидению всего лишь дает потребителю общую информацию о товаре, в то время как BTL реклама позволяет покупателю самому убедиться в качестве рекламируемой продукции. Ведь потребитель может не только посмотреть на товар, но и сразу же протестировать его. Если рекламируется, к примеру, какой-либо продовольственный продукт, то потенциальный покупатель может попробовать его и оценить на вкус, а если же это какой-то косметический товар, то покупателю вручат небольшой пробный образец. И самую большую эффективность от рекламы дает комплекс мероприятий, направленный на продвижение товара и стимулирование его сбыта. BTL реклама в себя включает целый комплекс мероприятий: это работа не только с потребителями, но и с торговыми посредниками, проведение различных рекламных рассылок посредством электронной и обычной почты, мерчендайзинг, презентации, устройство праздников, конкурсов и лотерей, стимулирование работы продавцов, инвентаризация основных средств, а также многие другие мероприятия.

Но прежде чем начать акцию по продвижению своего товара, необходимо провести исследование рынка и целевой аудитории, выявить конкурентов и их цены на аналогичную продукцию, и уже после этого запускать рекламную компанию. Но все предварительные мероприятия и само проведение BTL акций очень сложный процесс, заниматься которым должно специализированное BTL агентство, в штате которого есть опытные квалифицированные специалисты по рекламе. Агентство, предлагающее BTL услуги нужно выбирать очень тщательно, ведь любая реклама рассчитана не только на увеличение продаж продукции и привлечение покупателей, она должна повышать имидж компании, а непрофессиональное BTL агентство может легко разрушить репутацию фирмы.

Мерчендайзинг это одна из главных составляющих BTL рекламы, ведь он стимулирует продажу товара путем обращения внимания покупателей именно на нужный товар. Мерчендайзинг ориентирован на специальное размещение товара в торговом зале таким образом, чтобы донести до покупателя все достоинства продукции и чтобы покупателю запомнился внешний вид (упаковка) товара. Грамотная выкладка товара на витринах позволит довольно быстро раскрутить и вывести на рынок новые товарные марки, и сделать их узнаваемым брендом. Но мало просто рекламировать товар, проводить дегустации и красиво выкладывать его в витринах. Нужно отслеживать эффективность проводимых BTL акций. Чтобы выяснить насколько эффективно идут продажи необходимо проведение инвентаризации. Регулярная инвентаризация позволит отследить рост или снижение продаж, и поможет скорректировать проводимую рекламную акцию.

Так как BTL акции проводятся в различных торговых точках, обычно это супермаркеты или крупные торговые сети, то при разработке рекламной компании необходимо учитывать их особенности. Нужно ориентироваться не только на желание быстро продвинуть товар, но и органично вписать рекламную акцию в работу магазина, то есть она должна быть полезной не только производителю товара, но и тому супермаркету, в котором она проводится. И хотя многие магазины и любят нестандартные рекламные подходы, они все предпочитают, чтобы это не нарушало привычный ритм их работы. Профессионалы в BTL рекламе знают, как объединить в проводимых акциях выгоду и для производителей товара и для магазинов, и чтобы не пришлось жалеть о зря вложенных в рекламную компанию средствах, ее должно проводить только квалифицированное BTL агентство.