Специфика рекламных кампаний в регионах

Прежде всего на подготовительном этапе любой рекламной компании необходимо учитывать разницу в восприятии рекламы. Московский потребитель живет в мире рекламы, она окружает его со всех сторон, поэтому и удивить или поразить жителей столицы очень сложно. Например, рекламой такого товара как шкафы купе москва изобилует, и производители могут идти на какие угодно уловки, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, вплоть до шокирования оригинальными роликами. В регионах же потребитель не столь искушен и довольно консервативен, поэтому введение, к примеру, элемента легкой эротики в рекламный ролик может вызвать бурю негативных отзывов.

Не стоит забывать и о вполне объективных обстоятельствах, определяющих ход рекламной кампании. Во многих городах, расположенных далеко от столицы, часто случаются отключения электроэнергии, поэтому затраты на размещение там наружной рекламы вряд ли окупятся. В регионах со сложными климатическими условиями (низкие температуры зимой, например) стоит подумать о материалах, готовых выдержать все природные испытания.

Довольно серьезной проблемой для рекламной кампании могут стать устаревшие и отличающиеся от московских методики ценообразования. Как известно, в столице стоимость минуты на телеканале зависит от рейтинга передачи, который составляется на основе результатов исследований, проведенных независимыми агентствами. В регионах же цены устанавливаются на основе вкусов и предпочтений руководителей каналов, что, несомненно, усложняет проведение рекламной кампании. В этой же области существует и другая проблема: политика «двойных прайсов» - то есть для местных агентств и представителей столицы стоимость будет разниться. Хотя объясняется все довольно просто: клиентами местных агентств чаще становятся местные же небольшие компании с небольшим бюджетом, которые не готовы тратить на рекламу крупные суммы. А московским заказчикам агентства стараются предложить совсем другое обслуживание: проведение исследований, закупка данных телеизмерений, составление медиа-плана. В итоговую стоимость будет включаться и вся проведенная работа.

Зачастую в регионах бывает очень сложно отследить эффективность проведенной кампании. Исследования типа «сколько клиентов сделали на шкаф купе заказ и сколько планируется» просто не проводятся, поэтому заказчику остается полагаться на опыт и надежность агентства, либо заказывать исследования самостоятельно.

Таким образом, проведение рекламных кампаний в регионах существенно отличается от столицы и связано с решением многих проблем. Однако вряд ли это обстоятельство может остудить интерес крупных рекламодателей к небольшим городам.