Виды маркетинговых стратегий и их характеристики

На современном этапе развития экономики разработка маркетинговой стратегии играет очень важную роль в продвижении бизнеса. Например, некоторые сайты Интернет-магазинов могут размещать ссылки, по которым можно бесплатно скачать асю на ПК, посмотреть новый фильм в режиме онлайн. В супермаркетах эффективными маркетинговыми стратегиями являются многочисленные акции, когда три товара можно купить по цене двух и т.д.

Для того чтобы составить маркетинговую стратегию, сначала необходимо провести трехуровневый анализ роста предприятия. На первом этапе нужно обдумать перспективы интенсивного роста, который оправдан при наличии не полностью использованных возможностей сбыта товаров. Например, если фирма продает мобильные телефоны и персональные компьютеры, можно задействовать такую стратегию: покупая сотовый, клиенту бесплатно устанавливают icq на телефон, а при приобретении ПК - операционную систему. Такой ход позволит обогнать конкурентов, а также привлечет внимание к тем товарам, которые нужно срочно реализовать.

Также интенсификация роста предусматривает расширение рынка сбыта. Например, qip и icq регистрация доступна сейчас каждому пользователю ПК с подключением к Интернету, а потом достаточно эффективно использовать контекстную рекламу на тех сайтах, где можно скачать эти программы. Подобный сетевой маркетинг только способствует использованию нераскрытого потенциала фирмы.

На этапе анализа интеграционного роста может происходить перемещение в одной и той же отрасли назад, вперед и по диагонали: контроль деятельности поставщиков, контроль системы распределения, контроль деятельности конкурентов. Стоит отметить, что для проведения регрессивной, прогрессивной или горизонтальной интеграции фирма уже должна иметь прочные позиции на рынке.

Следующий этап разработки маркетинговой стратегии - анализ диверсификационного роста. Можно использовать три варианта: концентрическая (расширение ассортимента похожими товарами), горизонтальная (пополнение каталога реализуемой продукции новыми товарами, ориентированными на интересы постоянных клиентов), конгломератная (реализация или производство абсолютно новых товаров).